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网站首页《认同思维》
《认同思维》
星期五
我送给您这样的语句：
销售思维：
《认同思维》
当你面对客户时，对于你所讲的内容，对方因为害怕被销售，害怕被说教，所以，很容易就会有抵触情绪，本能地反对。对于客户的反对，你一定不能慌张。对于客户讲的内容、观点，哪怕是错的，哪怕是跟你的观点完全相反，也不能去辩驳，要首先学会认同。因为，假如你开始反对了，也就等于把客户推向了你的对立面，接下来就很难顺利沟通了。先认同客户的常理说法，然后用他认同的观点，推断出一个与常理相反的结论，推断出一个让客户自己都觉得不可信的结论，这样，他一开始的观点，就不攻自破了，也许你的营销机会就到来了。
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